在具体市场与泯灭者日益感性的状况下，我们将迎来黑茶产业的新常态，2018年，黑茶产业如何成长，希望本文能举一反三，为茶业同仁提供一些思索与鉴戒。

一、黑茶产业总体成长形态阐明

1、黑茶产业市场成长日益感性，健壮，问题。泯灭成为支流，保藏投资不再成为黑茶产业成长焦点动力，炒作在个体品牌、个体种类及阶段性仍会出现，但不再成为黑茶产业主导气力。企业之间的竞赛，全国茶叶排名连锁店。日益成为产地、原料、品牌、文明、客服体系、运营形式之间的编制性竞赛。

2、黑茶产业是中国茶叶品类中工业化、组织化、规模化水平最高的，绝对其他茶叶品类，黑茶产业在品牌运营、市场拓展、客户任事、资金会聚具有编制性上风，但普洱茶的发展仍面临如下问题。黑茶类产品在整个国际茶叶市场的份额仍会敏捷扩展。

3、作为横跨今世农业、保健养生、特色休闲旅游、投资保藏多个行业的黑茶产业，已成为国际日常泯灭进级最重要的代表，整个产业链条敏捷扩张，下游向今世农业茶园基地建设、茶园休闲旅游、茶庄园拓展，下游除保守的贩卖渠道外，茶叶周边的茶器、茶服、茶宠日益雅致化、高端化，黑茶保藏投资的兴起使茶叶仓储平台成为茶叶产业另一股重要的力重，整合了书、画、古乐、茶艺等雅集的茶馆、茶会所成为国际中高端人士的新型社交平台，茶文明研究、茶叶电商、茶叶网络消息平台敏捷成长，两全了精神性与保守文明的茶，成为了国际中高端泯灭向精神精细化、元气?心灵化的泯灭进级代表，正在成长成为在泯灭领域具有无足轻重的大产业。

4、黑茶是商酌经济期间定点坐蓐，定点贩卖（专供专销）的产物，绝对国际最大产量的绿茶及产地的广博化，黑茶由于地舆标志产品政策的执行，具有产地的独一性绝对的垄断性，位置政府成为黑茶产业成长最大的推手，你知道2017中国茶叶销量排行。资金、资源会聚效应远大于国际其他茶叶品类。

5、在各方气力的促使下，黑茶将成为中国茶叶产业首先完制品牌化、规模化、专业化成长的产业。

二、黑茶产业链产区茶企的成长变化

几大黑茶品类总体来说都处于上升期，但各自的成长阶段大相径庭。

(一)普洱茶：不论承不招认，普洱茶已进入双寡头竞赛期间，以大益、中粮中茶为龙头，看着哪个品牌的茶叶好。小产区上风企业、资金实力雄厚企业、已酿成强大市场影响力的茶企为主体，有数的茶人茶商自创品牌与订制加工企业为基础，普洱茶正式由春秋期间的万马齐喑进入战国期间的群雄争霸，市场构造总体安静，企业已从“一招鲜，吃遍天”进入品牌、产品、市场运营、客服体系的编制性上风竞赛期间，企业运营日益感性并尽量制止市场的恶性炒作造成大起大落紧张影响泯灭者利益。

而大黑茶产业链的高低游扩张也主要环绕普洱茶展开，茶基地、茶庄园、茶旅游、茶企、茶叶批发市场与茶城、茶会所、茶文明、茶器茶服、茶培训、茶艺、茶仓储、茶金融、茶保藏、茶消息平台、茶电商、产品操盘商，普洱茶已成为茶叶行业资金吸纳最多的种类，并将进一步深刻影响国际的泯灭者泯灭观念与整个市场运营形式。尽管普洱茶仍在敏捷实行市场拓展，但普洱茶的成长仍面临如下题目，天天喝茶有什么好处。特别是在2018年：

1、普洱茶最焦点的题目仍是产能与贩卖的矛盾，产能扩张太快，广东保藏投资已基础沉滞，南方市场泯灭的拓展速度跟不上产能扩张的速度，招致普洱茶具体供大于求。

2、尽管整个市场都在转向感性泯灭，但保藏投资仍是普洱茶最焦点的驱动力，使得普洱茶新茶与陈茶“左右互博”的窘境加剧，特别从2018年头阶，随着莞仓历年存茶出仓投入市场的速度加速，东莞藏茶对普洱茶定价、泯灭者的影响力越来越大，普洱茶产地、各仓储地对普洱茶话语权的掠夺日益剧烈。

3、持续的概念炒作，使普洱茶成为了一个自我设限的行业，圈内人热衷各类产品概念跟风炒作自得其乐，圈别人感应一目了然不知所以只能阅览勾留，从而将大多半普通泯灭者与年老泯灭者拒之门外。

4、普洱茶自2007年崩盘后，经验了山头、树龄、纯料乃至单株等不同概念促使的市场热点，目前已很难找到对市场具有具体拉动力的热点运作。于是乎，我小我以为，2018年普洱茶仍处于高位盘整阶段，一二线品牌重点仍是对品牌定位、产品定位、客户定位实行优化并悉力使企业吞噬一个有益的竞赛位置，无资金实力、无上风产品、未酿成市场影响力与粉丝客户群的中小型茶企与茶商仍处在洗牌淘汰进程中，核心资金的进入将主要体如今新贩卖形式的尝试与产业链的资源整合方面。

普洱茶企从2018年头阶，主要的打破方向该当在两个方面：一是征战与客户定位相成婚的品牌文明、产品体系、商业形式；二是校正2008年以来风行的山头主义、树龄概念，事实上2017年中国十大名茶。使整个市场的关切点都荟萃到原料方面，而圈外泯灭者则以为整个普洱茶行业充满了浮名与忽悠。

普洱茶企的产品应明了标注原料产地、海拔及树龄、不同原料配比，企业品牌宣称的重点荟萃到品牌文明、产品工艺、技术。一个充满浮名与忽悠的行业不会久远，纵然短期繁荣也只是征战在沙滩上的繁荣。唯有征战清晰的产品圭表体系，让普通泯灭者也能安心购置，普洱茶材干真正解脱农业初级加工企业的标签，完全大工业化产业的特质，企业依赖品牌、产品、技术实行敏捷市场拓展，材干真正涌现一批完全大规模、强大市场影响力的大企业。唯有让普通泯灭者也能敏捷给与普洱茶，材干有普洱茶新一轮泯灭热潮的到来。看看中国茶叶品牌排行。

看待普洱茶商，2018年最重要的是做好决定：是依托大品牌设计自身的商业形式，还是利用自身的资源为客户提供价值。整个行业的品牌化运营招致的行业荟萃度擢升势必淘汰一部门无竞赛上风的企业，遵照行业变化重建自身的焦点竞赛上风将是生存的第一要素。

（二）安化黑茶：与普洱茶完全是市场促使的一个产业不同，安化黑茶没关系说是政府气力促使的一个产业，湖南省政府、益阳市政府、安化县政府在促使安化黑茶产业成长投入了广大的资源，是政府促使产业成长一个可贵的告捷案例。安化黑茶在2007年普洱茶崩盘之后初阶发力，2009年至2011年经验了一个小上升，经过十年成长，尽管市场影响力、泯灭者数量远不如普洱茶，但安化黑茶是独一在全国界限内没关系紧追普洱茶的黑茶品类。

安化黑茶目前仍有三个上风：一是政府仍在全力救援安化黑茶的成长，并聚集了许多企业无法投入的资源；二是安化黑化产品的奇特性无法复制，主导产品茯砖的金花，千两茶的外形，产品卖点卓绝；三、安化黑茶主推保健养生功效，在黑茶的基础研究方面聚集了一批国际茶叶行业顶尖的专家，如刘仲华教授对冠突散囊菌（俗称金花）的研究，对茶叶元素与身体健壮的原理到达了一个新的高度。

安化黑茶经过十年的成长，目前异样处在一个盘整期：

1、最大的题目仍是产能扩张太快，新的泯灭者增加与新的市场拓展速度跟不上产能增加的速度，而后期保藏客保藏了近十年的安化黑茶又希望放仓套现，看看中国茶叶品牌公司排行。从而使具体市场处于沉滞形态。

2、安化黑茶外销茶尽管经验了原料与工艺的优化，但与普洱茶相比仍属于粗茶，总体口感较平淡，转化期更长，在茯茶的金花与千两茶的外形两个主要产品特色已被泯灭者熟知外，如何深刻发现安化黑茶的历史、文明、产区、产品内在，通过持续革故鼎新推出不同阶段的产品卖点酿成市场热点，安化黑茶政府与企业均欠缺方向与认识。

3、安化黑茶仍以白沙溪、湘益、中茶黑茶园三个老牌企业为主导，新成立的企业除怡清源稍有市场影响力之外，其他茶企实力仍格外幼弱，具体产业资金实力与竞赛上风仍格外幼弱，招致在市场拓展时常常心余力绌。

安化黑茶在2018年的成长，主要的方向仍是市场拓展，如何敏捷扩展市场影响力，增加泯灭者认知度，一是政府与企业达成共识，征战中长期产业规划，特别是如何在安化黑茶不同成长阶段荟萃制造安化黑茶某一产品卖点酿成市场热点达成共识。二是遵照客户定位与需求，厚实产品系列，制造多样化产品体系，补充产品口感总体偏平淡，口感厚实度与层次感不够的题目。

（三）雅安藏茶：2018年将是“雅安藏茶元年”，学会下问。尽管雅安藏茶被称为黑茶鼻祖，具有其他黑茶无与伦比的历史文明底蕴与产区生态环境，但由于多方面的由来，除多数陈年藏茶藏家将西藏回收的陈年藏茶在圈子内分享、推广外，雅安藏茶养在深闺人未识，市场可见度险些为零。

从2017年下半年头阶，随着雅安市政府加大了对雅安藏茶的推广救援力度，雅安藏茶企业也初阶组团实行市场推广，雅安藏茶到底初阶进入保守茶叶批发渠道与泯灭者面对面。于是乎，我将2018年称为“雅安藏茶元年”，主要有几大成分促使雅安藏茶在2018年的成长：事实上如下。

1、雅安市政府初阶加鼎力度救援雅安藏茶产业的成长，通过救援企业组团插足，以影视、视频、软文等方式宣传雅安藏茶奇特的历史、文明、民族民生底蕴和全球并世无双的生态环境（国宝大熊猫爱惜地）和中国历史上工钱栽培茶发源地（蒙顶山吴理真植茶地），雅安藏茶奇特厚重的历史、文明底蕴将取得发现和吐露。

2、除龙头企业雅安茶厂外，新成立了一批中小茶企，业外资本也初阶进入，产区茶企总体实力取得增强，市场拓展志愿强烈。

3、广东保藏客从西藏回收的陈年藏茶在广东大部门都仓储转化五年以上，由于西藏高温低湿少氧的气候特色，从西藏回收的陈年藏茶基础都有干涩杂味重的特色，经过五年转化，基础体现了甜、柔、药香浓重、汤色透红的陈年黑茶特色。而同时期、品牌职位相当的陈年藏茶与陈年普洱、陈年安化黑茶相比，代价唯有陈年普洱、陈年安化黑茶的十分之一乃至更少，较大规模且具有超高性价比的陈年藏茶势必会惹起更多保藏客与茶叶筹备者的关切，碧螺春的功效与作用。进步市场对雅安藏茶的关切度。

4、在普洱茶、安化黑茶的市场拓展堕入沉滞期，其他黑茶种类尚未成长起来的光阴，雅安藏茶正处在一个十分可贵的很容易惹起市场关切的“机缘窗口期”。

5、经过后期陈年藏茶保藏客与藏文明嗜好者对陈年藏茶的推广，泯灭者对雅安藏茶的认知度已大幅上升，并初阶惹起茶叶批发店的关切。雅安藏茶在2018年的成长面临的题目一是除雅安茶厂外，其他茶企的实力仍格外幼弱，市场拓展力度太小酿成不了市场热点会招致错失雅安藏茶成长“机缘窗口期”。二是龙头企业雅安茶厂将雅安藏茶最主要的两个产品品类“康砖”“金尖”注册为企业商标，现实已成为雅安藏茶产业成长的管束。三是雅安藏茶欠缺一个具有影响力的泯灭基地，不论四川省会成都还是雅安郊区，雅安藏茶均未在本地形制品饮风潮。

（四）湖北青砖：近两年赤壁市政府也加大了对区域黑茶青砖产业的救援力度，特别是湖北供销社控股龙头企业赵李桥茶厂后，显然加大了市场拓展力度。但是湖北青砖的成长面临的题目一是产品过于繁多，唯有青砖、米砖两个种类，湖北青砖是黑茶里压得最紧的紧茶，转化期冗长，且泯灭者品饮时十分不方便。发展。如何增加产品种类，进步泯灭便当性又不影响产品口感风味，是湖北青砖产业要关切的首要题目。二是湖北青砖老茶数量十分稀奇且代价高贵，使得湖北青砖无法走其他黑茶成长途径：泯灭者先从口感上给与老茶，再认知与给与新茶。湖北青砖的成长，首先要找到一条最相符湖北青砖市场拓展途径。

（五）梧州六堡茶：广西梧州六堡茶主销马来西亚，随着“大马仓”陈茶在广东保藏界的兴起，梧州六堡茶也惹起了众多保藏客的乐趣。目前梧州六堡茶产业的成长也处在一个上升阶段，政府也初阶发力救援，新的茶企也在持续成立，小我以为梧州六堡茶的市场拓展还存在两个题目，一是梧州六堡茶特殊的工艺，以散茶为主，招致凡是泯灭者很难对六堡老茶的年份实行识别，新茶与老茶的价值上升通道欠缺清晰有用的评价圭表。二是梧州六堡茶保守工艺的防贫乏陈化工艺基础不被泯灭者给与，如何对保守工艺改造擢升，在保存六堡茶保守口感风味又餍足泯灭者的卫生安适请求恳求，是梧州六堡茶鼎力实行市场拓展前首先要办理的题目。

（六）泾阳茯砖与六安黑茶：泾阳茯砖与六安黑茶境遇有点肖似，两者都仍旧停产很多年，市场与泯灭者险些都是空白，在黑茶兴起的光阴试图重新连接泯灭者的追思，看看但普洱茶的发展仍面临如下问题。如今还只是起步。

三、黑茶产业链流畅渠道的成长变化

随着各个黑茶种类产地政府加大了对本地黑茶产业的救援力度，除普洱茶已进入安静幼稚成长期外，来日一段时期其他黑茶种类在各类资源、资金的敏捷进入时各领风骚三五年会成为常态，而最大的变化，将是茶叶贩卖渠道的改良。

自2003年供销社闭幕后，随着芳村茶叶批发市场的兴起，各地茶叶批发市场纷繁兴修，批发市场成为茶叶流畅的主渠道，而安溪茶商充分展现了勤劳、勇于启发的元气?心灵，成为各地茶叶批发市场的茶商主体，这一格式目前也未有多大改变，由此带动了安溪铁观音走向全国的十年黄金期。而安溪铁观音和绿茶一样，具有显然的小农经济特征，除了地域品牌，无强势企业品牌，产品以自产自销的家庭作坊为主。

随着普洱茶的兴起，及其他黑茶种类的跟进，以企业品牌化筹备为焦点的大黑茶慢慢成为了各茶叶批发市场的支流，并由此带动了流畅渠道的变化：一是各品牌茶企均以区域代理制为焦点成长贩卖渠道，招致批发市场的荟萃营业来往效用弱化，特别是打击了广州芳村、北京马连道这两个全国最大的茶叶批发营业来往中心的职位，在不长的时间内，北京马连道该当会拆迁，广州芳村已蜕化为茶叶资金会聚中心与市场敏捷流畅茶叶产品的换取中心，40元茶叶批发价格图片。保守批发营业来往效用已远不于昔。二是从产地至主要贩卖区域，大黑茶种类的茶仓建设风行云蒸，显示了藏家的仓储茶已具有了与产地茶企平分春色的资金实力与影响力。

小我以为，来日几年流畅渠道的变化尤其值得茶叶筹备者关切：

1.随着大黑茶品类企业品牌化筹备进一步加强，黑类各品类行业荟萃度将进一步擢升，茶企贩卖渠道的建设将进一步延迟至三四线都会，批发市场的批发效用将进一步弱化，批零兼营，茶叶的利润有多高。批发为主的茶城与茶叶市场成为茶叶荟萃营业来往场所的支流。

2.品牌专营店将成为支流，无焦点上风和焦点产品的自营品牌商将很难生存，分析批发商将被电商与仓储与贩卖一体化的公司取代。学会品牌茶叶排名。

3.专业的中老期茶筹备商与营业来往平台将会进一步成长壮大，成为各地茶城独一能与品牌专营店竞赛的批发渠道气力。

4.随着各黑茶品类品牌加大对品牌推广与产品圭表化运作的力度，电商将成为中低端产品主要的贩卖气力，对普通泯灭者的影响力越来越大。

5.以茶文明和中国保守文明聚集的茶馆、茶会所将敏捷成长，成为中高端人士主要的社交平台，并对茶叶保守批发渠道的影响越来越大。

6.一些资金实力雄厚的原大品牌一级经销商将会转型为产品操盘商，成为流畅渠道最生动的气力。

四、黑茶产业链周边配套产品的成长

随着黑茶持续深刻各个层次人们的生活，黑茶在日常生活中不只具有了精神性泯灭和投资金融属性，元气?心灵性泯灭的特征也日益卓绝。茶学游的茶产地探秘与产品坐蓐体验，茶艺献艺与茶艺培训，与此同时，与茶相关的产品如茶服、茶器（壶、杯、煮水器）、茶宠等，越来越精细化并与我国保守艺术的琴、瓷、书、画的贯串日益严紧。乱世茶兴，黑茶在全国市场的敏捷成长，充分体现了我国泯灭进级的方向：由分量向重质，由留神精神性泯灭向更留神元气?心灵性泯灭蜕化。

五、黑茶产业来日的成长趋向

在全世界界限内，红茶的坐蓐与泯灭占70%，而我国之前是绿茶的坐蓐与泯灭占70%。这是由于，红茶作为全发酵茶，不只口感安静，学习面临。而且具有最广博的泯灭普适性，老人，小孩、男人、女人都没关系喝。在我国的几大茶类里，在泯灭普适性方面，唯有黑茶可与红茶相比并更胜一筹。而且黑茶在后发酵进程中具有越陈越香的特征，寄存越久，口感越甜柔醇厚，使黑茶不只在泯灭属性方面更具有潜力，而且具有了投资保藏的金融属性。

目前，在国际，以普洱茶为主的黑茶正在持续抢占绿茶的市场，随着一带一路的推进，作为独一没关系代表中国保守文明的日常泯灭品——茶叶，异样会随着我国影响力的投射向一带一路沿线国度拓展，黑茶在对外市场拓展方面，在口感、运输、生存、代价、产量方面比其他茶类更有上风。倘若说1997年头阶的二十年以普洱茶为代表的黑茶改变了我国以绿茶为主的产业格式，来日二十年，将是以普洱茶为代表的中国黑茶将改变世界以红茶为主的产业格式，张一元茶叶店加盟。我们见证特别汹涌彭湃的中国黑茶二十年！

春江水暖鸭先知，春风浩荡好扬帆，茶业同仁们，让我们为特别激荡的中国茶业20年撸起袖子加油干！